【万通商务网】"市场还未到最低点 . "建材家居销售企业今年日子难过、四川华邦保和墙面系统工程有限公司销售总监张宇却说、明后年可能更糟 .
11月15日、成都市武侯区政府主办的成都建材家居电子商务高峰论坛上、近百家企业参会讨论越"冬"问题 .
地板销售同比下降近4成
今年以来、联丰木地板销售经理魏强一直试图调整产品和结构 . "自去年5月首轮房产新政以来、房地产销售明显下降、位于下游的建材行业的日子越来越不好过了 . "魏强以木地板举例、成都同行整体销售下降了3-4成 . "低端的产品销售降幅甚至高达50%；规模越大的企业受到冲击越大 . "
产品、价格、渠道、是决定建材家居企业利润的三要素 . 成都光是地板商家就有数千家、产品同质化严重、大家竞相压低价格、企业几乎没有利润 .
今年以来、不少企业通过将市场重心转移至二三线城市、提升产业结构开拓中高端市场等方式、谋求差异化竞争 . 但在纬度地板总经理蒋彪看来、光靠传统的店面来营销、企业无论怎么变花样都赚不到什么钱 .
业内人士分析原因：除了竞争激烈外、冗长的流通环节和各种不合理的回扣是重要原因 . 建材行业实行的是代理制、区域流通环节起码有三个；由于建材产品的市场关注度不高、对家装设计师依靠程度高、像陶瓷制品的销售、给设计师的回扣高达30% .
建材触网步履蹒跚
呈几何级增长的电子商务销售引起了在座企业的关注 . 成都市武侯区商务局局长卓锋以京东商城为例：京东2010年3月入驻武侯区当天、四川区域的网上订单是2000单 . 现在、西部日均订单量为1.5万-1.6万、最高达3万单 . 该公司2010年在川销量是6亿元、今年有望达25亿元、逼近成都一成熟大型商场的年销售量 .
纬度地板总经理蒋彪说、电子商务将帮助建材家居行业迎来"春天" . 按传统电子商务网络直销的逻辑、比实体店便宜3-4成的网购价格能吸引更多客户 . 在利润不变的情况下、以量取胜也是行业的新生存之道 .
但由于交易更复杂、建材家具行业触网步履蹒跚 . 原因有三：建材家居行业关注群局限在要装房子的人们；建材多半是半成品、只有运输、安装完毕后才算成品、对物流、售后服务是重大考验；金额比较大、但建材家具讲究体验消费、而线上线下产品色差大、消费者往往下单十分谨慎 . 去年联丰木地板就尝试在淘宝网上开店销售、但从未卖出一单 .
本土平台助企业开拓市场
"‘同城化’可解决建材网销问题 . "魏强说、一小时左右的车程是建材最佳销售半径、商家的物流及售后服务也能及时跟进 . 为此、锁定某一城市的电子商务形势区域性平台可望解决建材行业的瓶颈 .
在武侯区商务局的支持下、国内首家建材网上销售专业平台百安居网10月8日正式上线 . 百安居网CEO刘平表示、他们还将在武侯区打造3000多平方米的商品展示平台、通过线上线下结合的方式消除消费者顾虑 . 同时他们在每一行业筛选10家厂家或区域总代理入网、并通过由行业老板、装修设计师等组成的专家团队鉴证产品、先行理赔等方式、确保建材网购的安全性 . 由于砍掉中间环节、网上销售的建材产品将比实体店便宜近4成 .
行业电子商务模式复制容易、做大难卓锋表示、电子商务平台将在未来两三年内激增、随后将出现"大鱼吃小鱼"的局面、最后行业将被少数行业寡头垄断 . 资金和团队、也是对电子商务平台的重大考验 .
刘平说、他们已获得3000万美元的风险投资、预计到明年将投入1500万元人民币用于成都地区的运营 . 此外、公司将以成都为试点、明年拓展全国一二线城市 . "我们准备用1年时间培育成都市场、在2014年赴纳斯达克上市前实现盈利 . "
本报记者 曾小清
关键字：建材家居 信息由万通商务网整理发表 来源：四川在线-四川日报
