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微分销引爆定律

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产品介绍:

用户越投入,影响力越大

 

现在的用户已经习惯于大量的信息浪费。在朋友圈中“刷屏”的信息或应用很可能被轻易地忽略掉。然而用户的自发投入却会改变这一状态。通过自发组成社群,主动提供信息、分享心得或帮助他人解决问题等,信息传播能够从强关系辐射到更多弱关系和陌生人中去。

 

 

“引爆定律”

 

“爆款”往往都有着许多共同点,也向我们揭示了最为直接的引爆定律。

 

使用时间越短,越容易引爆

 

“爆款”产品往往不是团队开发的第一款应用,而是团队在多次试探之后实现的爆发。

 

相比于之前默默无闻的老产品,此类产品的玩法都更为简单,也与用户在社交网络上的行为有着更为密切的关系。在“围住神经猫”的开发者秦川看来,社交网络一直缺乏能够让用户快速收获愉悦体验的轻量级产品。大部分移动端的游戏产品都略显“重度”,耗时较长。“围住神经猫”的爆红将“用时短”的特征发挥到了极致。

 

玩法越新颖,引爆速度越快

 

引爆的直接结果就是迅速获得大量用户。与此同时,它也会令好友间的信息分享迅速同质化、沙漠化。因此,完全复制“爆款”和其他成功产品已经变得没有价值,你需要拿出独创性的新玩法。

 

v5shop微信分销系统能做什么?

1、全员分销,发动员工、会员、传播者成为分销商;

2、一分钟开一家微信分销店,简单、快捷;

3、全网的微信推广,多方位立体传播与销售商品;

4、多层级营销发展微信分销子店,分享销售佣金与推广佣金;

5、齐全的电商商品、订单、佣金管理功能等,让微信分销变成可能;

6、一键导入第三方商品和订单数据,如淘宝数据。

 

黏着性越低,衰减速度越快

 

对于黏着性不强的娱乐类应用来说,用户抛弃的速度与他们爱上这款产品的速度同样快。我们在“起点即引爆”的曲线中,都毫无例外地看到了陡峭的下行曲线。

 

我们虽然无法精准地预测谁是下一个“爆款”,却能够提炼出这样一个“引爆公式”:

 

引爆=用户收益×可娱乐性×热点系数×用户与企业间的信任/参与成本 

 

收益指用户能够从中获得的服务质量、信息、技能以及愉悦体验,也包括从中获得的存在感和认同感等。当无意义的心灵汤、语录党泛滥时,罗振宇的罗辑思维能够通过提供有价值的优质信息和思想,令用户获得更大的受益。

 

娱乐性更多的是指“廉价娱乐”,也就是用最少的投入获得最快的愉悦享受。从早期微博平台上盛行的“猜猜我和哪个明星像”,到“打飞机”、“围住神经猫”,用户在体验和炫耀过后,就会去寻找下一个带来愉悦感的产品。

 

将热点系数作为关键指数纳入到该公式中,是因为热点事件能为产品或现象的引爆加分不少:在几位影视名人因沾毒被拘留之际,一些恶搞类的微信小游戏立刻就在朋友圈风靡;“围住神经猫”的生命周期结束后,html5类型的小游戏呈现爆发之势,还有国外团队复制该产品并一举登上app store榜首。

 

可见,一个产品走红本身也能够成为热点事件,推动下一波热潮。如果团队能将用户收益与热点事件、产品的娱乐属性相结合,在社交网络中的引爆指数就会更为惊人——“冰  桶挑战”就是最好的例子。

 

无论从哪个角度去观察,社交红利的本质都在促进产品的价值回归,即产品和体验越好,用户推荐和分享的动力越大。在这个氛围中,企业事实上是在经营自己的粉  丝,不断积聚用户的信任,因此用户与企业之间的信任程度也成为非常关键的一个指数。

 

参与成本指的是用户在某一服务、信息或应用上的时间投入。一个无法提供快速直接响应,需要多次步骤、反复操作的产品注定会被用户抛弃——毕竟,阻碍用户用最少的时间(最廉价的方式)获得愉悦感,在这个时代已经不合时宜。

 

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