俗话说得好：“方法不对，努力白费”。加强营销管理，空气制水机代理商、经销商在经营过程中要有方法，管理要有道，只有这样才能缩短与成功之间的距离。
第一、善用产品组合
为经销商提供适销对路的产品，是空气制水机企业义不容辞的责任。作为品牌空气制水机企业，应该有一系列或者多系列产品，能够满足市场的广泛需求。善用产品组合，要注意主打产品的宣传与推广。主打产品不宜太多，一般取其中的两款，一款要保持其具备较高的性价比，略有赢利即可，其目的是为了迅速提升市场份额。
就拿福能达空气制水机来说，福能达空气制水机针对生活中的各个场景研发了不同系列，包括孕婴级净化的“守护天使系列”、超大制水量的“黑金刚商务系列”、专为饮茶配备的“天蓝地绿禅茶系列”，以及专为商务办公打造的“总裁秘书系列”，可灵活运用于家用、办公、公共场所等各种环境，在市场上获得了很多消费者认可。新品策略还在于空气制水机品牌厂家需要定期推出新品，并加强对用户的宣导，让每款新品在推出时，都能广受客户关注。这就要求空气制水机品牌厂家有专业的设计团队，以专业、专注态度去精心设计，去传达品牌秉持的理念。
第二、坚持
有了经销商，即是打通了从厂家到专卖店之间的通道，实现这一步，对于空气制水机厂家来说比较容易。然而，要让空气制水机产品到达客户家中，还需要做巨大的努力。通常我们把从专卖店到客户家中这段距离称之为最后一公里。业内人士普遍认为要跨越最后一公里，经销商需要跨越两个距离，一是空气制水机产品与消费者之间的心理距离，即完成产品价值与消费者需求的对接程度;二是产品与消费者之间的物理距离，即完成客户下单到使用。怎么消灭这两个距离？
福能达空气制水机策划相关负责人认为：消灭第一个距离，需要空气制水机企业进行正确的产品企划、设计和制造，同时需要后期营销人员的全程推动，在终端与消费者进行无障碍沟通，从某种意义上来说，完成第一个距离是打通营销最后一公里的最为关键的一环。消灭第二个距离，要求空气制水机企业必须具备畅通无阻的服务流程和良好专业的售后跟踪，做到从接单到测量，从下单到出货，从物流到安 装，都准确无误，这样最后一公里才能顺利。事实上，现在这部分工作通常由代理商、经销商去完成，空气制水机厂家需要研究如何培养出更出色的经销商，加强他们在缩短这段距离上的能力。
第三、重视薄弱区域
简单来说可以分为两个阶段，刚进入市场之初要从市场的薄弱环节入手，尽量避免与早进入的品牌或者由一定消费口碑的品牌直接竞争。当市场攻坚时，则要拣最硬的骨头去啃，去找到强有力的竞争对手，把他打跨、打倒。不同的发展阶段，采取不一样的营销策略，是一种生存智慧。
在空气制水机市场薄弱区域运作时，先要找出竞争对手的薄弱点进行强势运作。也就是说，我们要在竞争对手的软销量市场打造硬销量，用速度击倒对手。对薄弱区域的强化，不在于如何提升自己的薄弱市场，而在于如何向竞争对手的薄弱环节发起攻击。硬销量才是硬道理，只要沿着硬销量的方向做下去，我们就能在弱势市场做出强势销量。而在薄弱市场一旦有了强势销量的带动，薄弱市场也会变成强势市场。当企业发展到一定的阶段，必须向竞争对手的硬销售市场发起攻击的时候，要一击而胜，就必须在该区域投入高于竞争对手3倍以上的人财物力(兵法上3倍兵力原则)，形成对竞争对手的包围，以获取全面的胜利。
在进入第三次工业革命以来，越来越多的人意识到了：通过管理能更好的提升各方面的效率。同样在今天通过有效的营销管理是空气制水机代理商、经销商在激烈的市场竞争获得更大回报亦或者是成功之道。
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