空气制水机代理商如何做好小区推广

空气制水机产品属于独有差异化产品，福能达技术处于国内外领先地位，在严重缺水地区、贫水地区，福能达空气制水更是无可替代。全国重点缺水地区就非常之多，特别是华北与西北地区，其中还有很多地区水污染严重，已经不符合饮用水的标准。空气制水机可广泛应用于航海运输与军事领域，是国外限制国内进口的产品，未来的市场空间巨大，前景广阔。空气制水机推广方法很多，现在福能达就给大家分享下如何做小区推广。

空气制水机代理商如何做好小区推广?小区展销是空气制水机销售的另一个重要渠道，但是目前竞争日趋激烈，各种推广和促销手段早已被用之尽然，因此，空气制水机代理商要做好小区展销就要另辟蹊径，制定更加先进完善的营销策略，以保障小区展销能够真正帮助自己获取订单、提升销量，取得良好的效果。

把握天时地利人和

天时：是指在3-10月份家装旺季时进行小区展销。此外，在节假日进行促销推广也会起到事半功倍的效果。

人和：是指代理商可以利用物业等关系获得小区业主相关资料，进入小区业主论坛或者qq群，了解业主喜好，发布营销信息，增加好感度。还可以走访小区可能购买空气制水机的部分业主，对业主进行说服和公关，获得感情加分，用他们的影响力去打动其他业主。

地利：要调查小区的楼盘价格，入住率，常住人口，小区出入口的人流方向，小区周边有没有空气制水机终端店。就是选择正在装修、相对高档、规模较大、人口密度大的小区。选择正在装修的小区进行营销活动，最好在楼盘交房阶段就要进行，这样符合消费者家装购买节奏，能保持与消费者家装同步，达到营销效果最大化。此外，越高档的小区，越注重家装品质，购买能力就越强;而规模越大、人口密度越高的小区，营销活动的影响范围就越广，更有助于销量的提升。其次产品摆设力求醒目吸引眼球，工作人员衣着统一看起来专业，现场摆设看起来要大气，不要就搞一个太阳伞像摆地摊货，能买出几千块钱的东西吗?要明白我们不在促销几块钱的饮料。

科学选择营销产品

根据小区居住档次、安  装要求和区域水质差别，有针对性的选择型号及功能合适的产品进行展销。此外，针对不同类型、不同年龄段的业主，也应有针对性的推广适宜的产品，做到一击即中。良好的营销氛围更有助于鼓动人心。在展销过程中，应多做现场演示，增强现场冲击力，鼓励消费者进行现场体验，增强购买的必要性。宣传物料也应当制作精美、严谨、贴近生活，使消费者能看的明明白白，对产品了解的更透彻。

遵循合理展销时间

一般来说，单纯一次的展销活动很难达到展销效果，客户需要有一个了解和接受、购买的过程，需要认知和决策的时间，因此展销活动需要有合理的持续时间段，代理商要仔细耕耘，切忌蜻蜓点水。也有很多经销商根本就不知道要想做好水家电行业，究竟需要具备哪些条件?自身究竟缺的是哪些?你又应该通过哪些办法逐渐弥补这些短缺板块?就在一轮轮、一个个的“试错效应”中成批的倒下，厂家不正确的诱因是一个方面，但经销商对自身的判断不清，对市场的判断不清却是主要原因。思路有时真的决定出路，同样的销售办法在不同的空气制水机经销商手上会演绎出不同的效果。一个称职的导购员必须在产品的知识广度和深度上超越消费者，超越竞争对手!有了这样的空气制水机导购员，销量才会有基础，这些人就是经销商们会下蛋的金鸡。因此，在小区展销前期，应对展销工作人员进行系统专业培训，在展销期间，将最优秀、最称职的导购员派到第一线，做到人尽其用。