【万通商务网】２０１１年４月１２日、上海钢联电子商务股份有限公司(下称"上海钢联")经证监会发审委审核"过关"、即将登陆创业板 .
该公司旗下的钢铁咨询机构"我的钢铁网"、也因此成为国内第一家上市的钢铁行业网站、以及继浙江网盛(００２０９５.SZ)后第二家上市的行业网站 .
"后面的路还很长、我们还是要继续努力、踏踏实实做事 . "１２日晚、从北京飞回上海的上海钢联总裁朱军红、在电话中不断向本报记者重复"低调"二字、并表示此时仍不便多言 .
二００九年、"我的钢铁网"成为国内首家年营业额过亿的行业网站、其近８０％收入来自"会员费＋链接广告" . 这也是钢铁网站中颇具代表性的盈利模式 . 虽然中国的钢铁行业利润微薄、不过、由钢铁业延伸而来的服务业、却活得比较滋润 . 当然、这亦是一个竞争激烈的行业 .
上市"头啖汤"
上海钢联此次拟发行１０００万股、占发行后总股本(４００万股)的２５％ . 募集资金将主要用于"我的钢铁"网综合平台升级项目和Mysteel大宗商品研究院的建设、两项目投资总额分别为７００５.００万元４９６４.００万元 .
该公司２０１０年每股收益约为０.８９元 . 若以创业板目前约６０倍的发行市盈率来估算、上海钢联的发行价将约为５３元 .
成立于２０００年的上海钢联、是以钢铁行业信息服务为基础的B２B电子商务平台运营商、公司旗下主要运营有"我的钢铁"网(含中、英文网站)、"我的不锈"网和"搜搜钢"三个网站 .
２００８年至２０１０年、其营业收入分别为８３１８万元、１.１亿元、１.６亿元 . ２００８年至２０１０年、上海钢联净利润分别为１４７５.４７万元、１９６６.２４万元和２６９７.９８万元、毛利率分别为７４.２２％、７５.４８％和７２.９９％ .
上海钢联的控股股东、为上海兴业投资发展有限公司 . 兴业投资持有上海钢联１５８７.５０万股股份、占该公司发行前总股本的５２.９２％ . 而兴业投资的股权、则由上海广信科技发展有限公司和复星高新技术发展有限公司持有 . "复星系"掌门人郭广昌、以及梁信军、汪群斌、范伟三位复星高管、分别持有广信科技和复星高新５８％、２２％、１０％和１０％权益 .
"会员＋广告"模式
在上海钢联２０１０年１.６亿元的营业收入中、信息服务、网页链接服务、会务培训、咨询收入、广告宣传服务和其他服务分别约为５８３０万元、６４５２万元、２７４６万元、６１７万元、１４９.８万元和２７７.５万元 .
会员费收入、网页链接收入、会员培训收入和咨询收入四大块、成为营收的主要来源、尤以前两者为核心 .
这也是同类资讯网站所普遍采用的盈利模式："会员＋广告费"的模式 . 过去三年、上海钢联的会员费收入毛利率均接近６０％、而网页链接收入的毛利率更是高达９９％左右 .
截至２０１０年底、上海钢联有效注册会员为２９.３２万家、付费用户达３.２３万多家、注册收费比为１１.０２％ .
据称、其在钢铁行业类网站的市场份额已经超过５０％、用户包括宝钢、鞍钢、米塔尔、新日铁、沙钢等１０００多家国内外钢厂；五矿、西本、舜业、中铁、美达王等１００００多家贸易商；以及、其它一些金融投资机构和政府部门 .
过去３年、上海钢联的会员费收入分别为３１６２.８３万元、３６９５.４９万元和５８３０.２７万元、占公司营业收入的比例分别为３８.０２％、３３.４０％和３６.２７％ .
而上海钢联的广告收入也在持续增长、过去３年分别为 ３４４０.１４万元、４９３５.９２万元和６４５２.２７万元、占公司营业收入的比例分别为４１.３６％、４４.６１％和４０.１４％ .
下一站"交易"
这种"会员＋广告费"的盈利模式、能够持续多久？
"目前类似的资讯网站、主要客户群体是钢铁生产、贸易以及关联投资群体、生产企业很少投放广告、最多支付资讯费用、而流通企业目前面临整合、能投放的广告费用也呈现收紧态势 . "４月１２日、一位钢铁网站的管理人士对记者分析称 .
更何况、越来越多的竞争者开始提供免费资讯 . 向钢铁及相关行业客户提供商业信息、并在此基础上提供增值服务的方式、正在受到越来越多的挑战 .
事实上、上海钢联对此也早有意识 . 对总裁朱军红来说、做现货交易、才是十年前的梦想 .
２０１０年１０月、他曾在接受媒体采访时表示、十年前介入互联网的初衷、就是设立一个钢铁行业的第三方交易平台、但在实际运作的过程中、发现２０００年当时的外部环境和现在不能比、做第三方交易几乎没有可能 . 于是半年后、上海钢联转型做信息服务、一做就是十年 .
而现在、朱军红认为、"(第三方交易平台)应该说已是萌芽状态了、有那么一点味道出来了" . 或许、钢铁网站之间未来的交锋、将由资讯领域转向现货交易平台 .
关键字：上海钢联 信息由万通商务网整理发表 来源：21世纪经济报道
