首钢长钢公司紧紧围绕各项销售指标,持续以“开拓渠道、提高服务、强化效率、增加直销”十六字理念组织开展营销工作,二季度钢材销售量持续走高,比一季度增加22.84%。
随着钢铁业进入“微利”时代,传统的钢铁产品营销模式也陷入乏力的困局。面对严峻形势,长钢公司及时调整销售思路,从产品优势、定价机制、细节管理以及拓展市场等四个方面有序推进工作。
一、借优势控市场。以成功招标太原市政工程及签订5个框架协议战略大用户为契机,积极捕捉市场信息变化,借助品牌优势、地缘优势,提高市场知名度和社会影响力,加强对市场风险的抵抗力,巩固省内市场的占有率。
二、借价格促效益。紧贴市场,根据月度销售计划、市场变化及钢厂库存、合同组织情况,每日出台各产品分规格出厂指导价格,逐步建立长钢公司产品所在区域市场价格影响力,有效避免恶性竞争,维护市场价格水平,“以效定销”实现利润最大化。
三、借管理提效率。强化细节管理,从分销、装车发货等销售辅助环节上提供配套服务,简化工作流程,为用户创造更高的使用价值,推动营销工作更上一个新台阶。
四、借直销整合零散用户。通过准确研判市场动态,成立直销办事处,设立信息站,以加强企业覆盖面,增强与零散用户的直接联系,灵活满足用户需求。
