万通商务网讯：马钢营销人员在布满荆棘市场中行走的脚步越来越快,今年上半年不仅将每个月的月度计划订单都拿满,7月份的计划订单业已基本落地,而且更为重要的是,钢材直销或第三方直供的比例,自今年二季度以来已达到50％,撑起了马钢钢材营销的"半壁江山" .
产量继续增加,需求依旧低迷,库存持续高企,今年以来,受国际经济复苏缓慢、我国经济回落的影响,钢铁行业继续呈现市场需求不旺、钢价低位波动、原燃材料居高不下和效益下滑的运行态势 . 抢订单、保生产、求生存,已是钢企共同的任务 . 马钢营销人员肩负起营销在生产经营中“龙头”的重任,除尽力将每个月的计划订单拿满外,还花大力气提高马钢直销、直供材比例,减少中间环节和倒手过程,在不换手的情况下,将马钢钢材直接送到终端客户手中 . 为此,销售公司成立30个行业经理营销团队,行走在终端客户之中,巩固老客户,发展新客户,并24小时为终端客户提供个性化的及时服务 . 由此马钢钢材直供比例快速提升,自4月份直供比例达到50％后,整个二季度都保持这样的发展态势 . 在提高直销、直供比例中,汽车板产品巩固和发展与战略客户的关系 . 二季度以来,虽是汽车生产淡季,但马钢拿满了汽车板计划订单 . 家电板产品今年订单量总体呈上升趋势 .
终端客户直销、直供订单中,边际效益高的产品,大多批量小、规格多、品种繁杂 . 但随着马钢生产稳定顺行,5月份以来,马钢品种兑现率不断提高,这为营销多拿单、拿好单创造了条件 . 如冷、热轧汽车板每月订单超过6万吨,特别好的月份超过7万吨,而热轧中的管线钢每月订单增加到5万吨,不仅拿满了订单,还卖出了好价钱,完成了结构调整增效目标任务 . 目前,营销人员行走于市场的脚步更加快捷,他们正在为马钢达到行业销售平均利润水平而不懈努力 .
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