【万通商务网】作为一种有效的直邮手段、email(电子邮件)的确是无处不在、对营销人员来说、email(电子邮件)营销方式无疑"散发着醉人的芳香" .
我有五个客户、上星期要求把email(电子邮件)营销作为媒体计划的部分内容来考虑、他们问我：你有这样的打算吗？你能包含这项内容吗？能够操作它吗？大约要花多少钱？诸如此类的问题还有很多 .
由于美国有9000万的上网人口、其中6700万为18岁以上的成年人、互联网的确成了大众营销媒体 . 在所有网上行为中、收发email(电子邮件)是上网的最主要的内容 .
这为通过email(电子邮件)直接将信息传递给受众提供了令人难以置信的机会 . 我曾亲眼看到、email(电子邮件)广告的点击率高达20%、反馈率也达到这个比例、在现代注重一对一营销的时代、emai直邮效果怎能不让人振奋！当顾客了解到email(电子邮件)的巨大威力后、往往是迫不及待地想利用这种手段、甚至所有的产品都想用email(电子邮件)试一试 .
然而、有些直邮商把这种情形大肆宣扬、不负责任地夸大email(电子邮件)的作用、以此招徕生意 .
事实上、并不是所有的产品都适合做email(电子邮件)推广、也不是所有的email(电子邮件)地址都可以用来发送广告邮件的 . 也许广告主并不总是十分清楚他们真正的目标受众是那些人 .
那么、应该如何实施email(电子邮件)营销策略呢？
第1步、确定目标 . 对直邮来说、这一步很简单、除非有直接反应目标、否则一定会按照这条思路进行下去 .
第2步、找出定位目标受众最特殊的方法 . 如果你的目标市场是18-34岁的怀孕妇女、其特点是最近30天上过网、喜欢编织、对猫过敏、那么仅仅发邮件给18-34岁的女性实际上就不是真正的目标 . 应该尽可能与委托人一起确定目标市场、找出从心理描绘图或人口统计学标准中"暗示"而实际上没有指名的其他目标 . 下面、对具体方式做出选择 .
1、文本标志 . email(电子邮件)最通常的方式是文本标志、文本标志是一些有特定意义的字符、大约5行左右、一般放置在新闻邮件或经许可的email(电子邮件)中间 . 这些文本标志也可以设置一个URL、链接到广告主公司主页或提供产品或服务的特定页面 .
2、标志广告 . HTML格式的email(电子邮件)和新闻邮件可以设置与一般网页上所显示的一样的标志广告、不过并不是要在整页都放置广告、而是在特定目标受众的HTML格式的email(电子邮件)和新闻邮件中放置标志广告、这些目标受众是事先征得许可的 .
对于上述任何一种方式、标志的内容通常由与email(电子邮件)直邮毫无关系的第三方来制订 . 这种营销方式的效果可以根据CPM来评价：CPM有效吗？根据效果评价、这些付出值得吗
随着email(电子邮件)营销的不断发展、现在出现了一些更有吸引力的其它方式、这些方式有时是由广告主和第三方撰写的email(电子邮件)、其中一些营销方案中设有奖励或奖金计划 .
制订这些计划的基础是邮件地址列表、这是相当不错的定位手段、因为制订邮件列表时询问过登记者许多方面的问题、登记者的回答被用做目标定位的标准 . 这种宣传方式一般用每个目标受众的费用来判定 . 与传统的直邮广告一样、你可以购买email(电子邮件)地址列表、我所知道的价格是最低每个0.125美元、最高1.4美元 .
现在、email(电子邮件)营销如同标志广告一样、是网上营销的常用手段、不过我想、许多广告邮件的命运很可能象你家中报箱里的垃圾邮件一样、只有提供与收件人有关的内容的邮件、而且收件人并不十分反感的情况下、email(电子邮件)营销才可能真正"散发出醉人的芳香" .
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