【万通商务网】本报讯(记者林其玲)国内白色家电老大美的昨天宣布、即将推出2011年白色家电"史无前例"的优惠促销活动 . 北京美的制冷产品销售有限公司总经理张文峰表示、本周末美的将在北京市场发动今年力度最大的一场攻势、提前打响2011年白色家电市场的洗牌之战 . 对此、其他白电厂商也纷纷表示将进行类似促销 .
承诺保价一百天
张文峰表示、美的此次市场主攻方向仍为变频空调、促销力度非常大、有些机型折扣达到6.5折－7折、而且美的保证足量供应 . 活动期间、凡购买美的变频空调的消费者、只要一个月内不满意、均可无条件免费退货 . 同时、美的针对白电市场淡旺季价格波动大特点、推出"价保一百天、双倍退差价"举措、凡购买美的空调、美的冰箱、美的洗衣机的消费者、如果在未来一百天内降价、消费者可以凭借购物发票双倍退还差价 .
"此次攻势既是北京白电市场第一战、也是美的主动提前发动的市场洗牌战 . "张文峰雄心勃勃地表示："凭借2010年美的集团1100亿元的年销售额、美的希望通过2011年不断引领、发动行业市场攻势、进一步淘汰落后对手、圈定未来3－5年的市场格局 . "
伴随铜等金属大幅涨价、年前家电卖场就传出白色家电2011年将迎来新一轮涨价潮 . 张文峰表示、此次美的推出100天价格保障、就是免除消费者担心购买后未来白电价格会变动的顾虑 .
"美的白电目前已经在北京拥有150余家专卖店、包括六家旗舰店 . "张文峰透露、150余家专卖店此次将同时配合市场攻势作战 .
此外、美的今年还计划扩大专卖店规模、今年年底美的北京专卖店将达到二百家、其中旗舰店二十家、张文峰透露、专卖店比卖场更有价格优势、同类产品会便宜5％－10％ .
业内纷纷促销
美的促销信息传出后、其他白电企业也纷纷表示、"近期即将开展类似促销 . "
志高空调华北大区总监汪喜洋表示、现在是白电销售的淡季、美的促销的目的更多的不是卖产品、而是引起关注 . "美的此次投放的量应该不会很多、应该以清理库存为主 . 如果他们销售情况好的话、是不会这样做的 . "汪喜洋透露、"近期志高也将拿出一部分机型5折促销 . "
海信科龙北京市场负责人杨宏民称、这是家电企业的惯例、淡季清理老品、为新品上市做准备 . "3月8日起、海信将开展一个全国性的春季联合推广活动 . 海信科龙旗下的所有品牌产品都将参与此次促销、力度应该也在5折左右 . "
美菱华北大区总监唐义亮透露、在3·15前、美菱也有类似促销、"大致会让利20％、以礼品、返现的方式促销 . "
■ 策略
美的目标为抢占市场
"去年美的北京市场完成销量二十亿元、今年的目标是28亿元 . 其中白电销售总量要夺冠、力压格力、海尔 . "张文峰称、美的此举的目标仍是市场份额 . "今年美的空调的市场份额要达到35％、冰箱和洗衣机要实现20％和27％ . "
中国电子商会副秘书长陆刃波认为、自二00八年来、美的在国内空调、冰箱、洗衣机市场、均呈现出远超行业平均水平的增长速度 . 此番淡季提前发动市场攻势、显然是提前发动市场格局的洗牌、彻底定调未来市场格局 .
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